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營(yíng)銷(xiāo)決不能只講銷(xiāo)售指標(biāo)
時(shí)間:2020/4/28 16:23:41  來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   編輯:本站編輯  作者:本站編輯 【打印】 【關(guān)閉】

  這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷(xiāo)渠道是營(yíng)銷(xiāo)管理的主體,但目前很多板材企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要問(wèn)題。

  銷(xiāo)售渠道的變革會(huì)沖擊原有市場(chǎng),然而市場(chǎng)本質(zhì)的改變?nèi)孕璁a(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)板材產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)的立足點(diǎn),也是其永恒不變的追求。成熟的市場(chǎng)上,產(chǎn)品為核心競(jìng)爭(zhēng)力,完善的售后服務(wù)體系為保障。因而在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中,技術(shù)擔(dān)當(dāng)著重要角色。

  營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話(huà)的,但營(yíng)銷(xiāo)決不能只講銷(xiāo)售指標(biāo)。沒(méi)有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持,沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀銷(xiāo)售隊(duì)伍的支持,到底能完成多少銷(xiāo)售指標(biāo)誰(shuí)心里也沒(méi)底,不能為未來(lái)打算,只是被動(dòng)接受變革,這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

  一般消費(fèi)者對(duì)數(shù)字都是很敏感的,比如什么商品85折,大減價(jià)最后5天,黃金三天購(gòu)等等。當(dāng)然,企業(yè)也是如此。比如這個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)是多少,有多少新客戶(hù),有多少老客戶(hù)繼續(xù)消費(fèi)等等??梢钥吹剑瑪?shù)字概念可以最直接的打動(dòng)客戶(hù)的消費(fèi)心理,而且對(duì)板材企業(yè)來(lái)說(shuō)也是最好的業(yè)績(jī)“晴雨表”!

  很多板材企業(yè)完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷(xiāo)商,缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度,這對(duì)一些無(wú)力營(yíng)銷(xiāo)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是合適的,但市場(chǎng)不能自主,利潤(rùn)必然不足;另外一些具備自營(yíng)市場(chǎng)的企業(yè),其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng),這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足,其利潤(rùn)不足以支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系,市場(chǎng)助推效果也不明顯。

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